Ended Commercial Distribution Rep. (ممثل توزيع تجاري)

The Job

ممثل توزيع تجاري

 الشركه : المحفظة الوطنية الإلكترونية -  ONE

 

الشركة

نظرة شاملة

 ONE هي علامة تجارية لشركة المحفظة الوطنية الإلكترونية وهي شركة يمنية وتعمل على تطوير محفظة نقود إلكترونية للهواتف النقالة لجميع المواطنين اليمنيين. تتميز ONE بفريق متنوع يجمع بين الخبرة الفنية والتشغيلية في تطوير وإطلاق أنظمة النقود الإلكترونية على الهواتف النقالة.

ومن خلال انتشار المحفظة الإلكترونية على نطاق واسع في اليمن ، ستساهم ONE بشكل كبير في تعزيز مبدا الشمول المالي وحماية المستهلك والنمو الاقتصادي وتحقيق نتائج إيجابية مستدامة وطويلة الأجل للسكان اليمنيين والأجيال القادمة.

تمكّن ONE المواطنون من استخدام هواتفهم المحمولة للدفع بسهولة مقابل سلعهم، والاستفادة من اكبر شبكة توزيع والتي تغطي اكثر من 100,000 نقطة بيع بالتجزئة وموزع من أجل تحقيق قبول للمدفوعات الإلكترونية. فلا يوجد كيان يمني آخر لديه شبكة توزيع وانتشار واسع ليحقق نجاح محفظة متنقلة مقبولة.

تتمثل رؤية  ONE في أن يشعر العملاء بالثقة والتحكم في شئونهم المالية في أمورهم الحياتية.

 

اسم الوظيفة : ممثل توزيع تجاري

المقر : اليمن ، ذمار (4) ، إب (6)

المدير المباشر : مدير المبيعات الإقليمي

التركيز الرئيسي والتحديات:

ستمثل هذه الوظيفة جزءاً من برنامج العمليات في العمل للنقود  الوطني لعملية الدفع للمدفوعات المالية بالموبايل. ويمثل هذا البرنامج فرصه للتسريع في إنجاز المشروع الرئيسي التجاري الجديد للخدمات المالية الإلكترونية مع تقديم مزايا مجتمعية من خلال الشمول المالي في اليمن.

تمثل هذه الوظيفة الذراع التنفيذي لإستراتيجية التوزيع في الإقليم، ويشمل ذلك كل من المناطق الحضرية والريفية. وسيكون ممثل التوزيع التجاري مسئولاً عن تقديم أهداف شبكة الوكلاء من خلال الاستحواذ الفعال والإدارة لوكلاء النقود الإلكترونية والتجار وحسابات الشركات ووحدات الأعمال في المنطقة. سيكون ممثل التوزيع التجاري مسؤولاً عن تفعيل وتشغيل الوكلاء والتجار داخل الإقليم. يعد هذا البرنامج فرصة لتسريع مشروع خدمات مالية إلكترونية تجارية كبيرة في الوقت الذي يقدم فيه فائدة مجتمعية من خلال الشمول المالي في اليمن. وعليه يكون على دراية جيدة بإنشاء وإدارة قنوات خدمة الأفراد مع خبرة واسعة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة و  أو قنوات مشغلي الهاتف النقال.

المسئوليات المحددة

  • التحديد الفعال لقنوات الاستحواذ و تطوير استراتيجيات الاستقطاب  من خلال استحضار وجلب عملاء جدد للمشاركة في هذا المشروع مباشرة ومن خلال قنوات التوزيع المحددة.
  • التعريف والتوظيف الفعال للوكلاء والتجار مع استهداف المؤسسات والشركات الرئيسية وكذلك منافذ البيع ذات الأداء المتفوق ومتاجر التجزئة ذات حركة البيع العالية. وتوظيف وإدارة العلاقات للبنوك والمؤسسات المالية وسلاسل المتاجر والشركات الأخرى في منطقته.
  • إدارة شبكة الوكلاء في المنطقة من خلال التعرف على المنافذ ذات الأداء الضعيف ومعالجة مشكلاتها.
  • التأكد من أن جميع الوكلاء يعملون بالمستويات المتفق عليها معهم ، وطبقاً للمؤشرات الأساسية للوكلاء مثل وجود وضع  مالي كافي للتعامل والتسجيلات والمعاملات.
  • تنسيق التدريب المنتظم للوكلاء وفريق العمل لدى الوكيل وتدريب وتوعية المستهلكين من خلال العروض على الطرق والمعارض التجارية والمناسبات المستهدفة.
  • التأكد من استخدام كميات كافية وبشكل فعال من مواد التسويق ومراكز البيع. وإدارة توزيع هذه المواد للفريق الإقليمي الكامل مع ضمان تتبع جميع المواد والمحاسبة والمسائلة بشأنها.
  • ضمان تحقيق أهداف الاستقطاب للوكلاء / التجار من خلال تنفيذ الإستراتيجية والدعم للوكلاء بالمعدلات المطلوبة مثلاً شهرياً وربع سنوي وسنوي.
  • تقديم التقارير التشغيلية والإدارية الأسبوعية والشهرية وكل ثلاثة شهور والسنوية حول الإيرادات والأنشطة الكاملة القائمة فعلياً وبحسب الأنشطة المخطط لها.
  • ضمان أن جميع الوكلاء يلتزمون بجميع المعايير القياسية ويلتزمون بجميع سياسات وإجراءات شركة المحفظة الوطنية NWC على جميع المستويات (فريق العاملين / المتاجر / المخزون / الأنظمة المالية / التقارير وغيرها).
  • تنفيذ الزيارات والمراجعة المنتظمة على الوكلاء للتأكد وضمان رؤية جميع الوكلاء في دورة تناوب متفق عليها.
  • تطوير السياسات والإجراءات والمراجعة المنتظمة للسياسات والإجراءات القائمة.
  • تقديم التقارير بحسب طلبات رئيس القسم HOD والمدير الإقليمي.
  • إبلاغ التعليمات للوكلاء بصفة منتظمة من خلال النشرات التجارية لضمان التحديث الدائم للتعليمات لديهم.
  • تنشيط التدريب والتطوير الشخصي.
  • العمل بسرعة وبساطة وثقة.

المرشح المطلوب

المرشح الناجح لهذه الوظيفة يجب أن يكون من ذوي الخبرة في العمل في أفضل الشركات ومن شركات الاتصالات أو المنظمات غير الحكومية أو الشركات المتعددة الجنسيات مع خبرة طويلة بالمبيعات. ويلزم أن يكون عضو مميز في الفرق من ذوي القدرات العالية ولديه خبرة طويلة بالعمل كممثل للتوزيع التجاري أو ما يماثله مع مسئولية إقليمية.

ويجب أن يكون هذا الشخص ممن يمتلكون عناصر التغيير الطبيعي والذي يقدم مبادرة إعادة الهيكلة وبناء الخبرات ومدرب على إصلاح الأمور والبدء في المبادرات من نقطة الصفر.

يجب على المرشح الناجح أن يمتلك الرغبة في التغيير لكي يحقق تميزاً ولذلك يلزم أن يكون لديه الحماس والدافع القوي نحو تحقيق النمو.

يجب أن يتميز هذا الشخص أيضاً بالقدرات الفكرية والذهنية القوية والقدرة على العمل في بيئة أعمال بالغة التعقيد مع أطراف متعددة لها مصالح مختلفة وعليه أن يكون ثاقب الرؤية ودقيق وقوي الانتباه للتفاصيل مع النزاهة الكاملة والأسلوب العملي في الواقع الفعلي للعمل.

فإن كنت مبدعاً ومتقد النشاط فأنت المرشح المناسب لهذا العمل.

المؤهلات والخبرة

  • خبرة 3 سنوات على الأقل في المبيعات أو التسويق في شركة متعددة مع سجل متميز في أداء المبيعات.
  • التدريب على إدارة المبيعات وإدارة علاقات العملاء وإدارة الأعمال والدورات التدريبية لبناء فريق العمل ستمثل مزايا جيدة لهذه الوظيفة.
  • فهم جيد للمبادئ المالية والنسب المالية والقدرة على تفسير التقارير المالية القياسية.
  • خلفية قوية في خدمة العملاء.
  • إدارة قوية للمشروعات ومهارات التقارير.
  • مهارات قوية في تخطيط المبيعات.
  • مهارات قوية في هيكلة المعاملات التجارية.
  • مهارات قوية في إدارة المخزون.
  • رخصة القيادة ضرورية.
  • مهارات ناجحة في التخطيط وإدارة المبيعات والتوزيع.
  • مهارات تفاوض جيدة.
  • سجل ناجح في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
  • مهارات تواصل قوية شفوية وتحريرية.
  • مهارات بناء العلاقات.
  • مهارات قوية للمعاملات الشخصية.
  • مهارات قوية للتحليل والتفسير المالي.
  • القدرة على إدارة فريق ودعم الفريق (العمل بروح الفريق بصورة ناجحة).
  • متوجه نحو تحقيق النتائج الفعالة.

 

Company Overview:

ONE is a Yemeni-backed and run business developing a mobile money e-wallet for the Yemeni population. ONE consists of a diverse team blending technical and operational expertise in developing and launching mobile money platforms.

In bringing mobile money at scale to Yemen, the wallet Will make a significant contribution to financial inclusion and customer protection, economic growth, and deliver sustainable, long-term positive outcomes for the Yemeni population and generations to come.

ONE enables people to use their mobile phone to easily pay for their goods, leveraging over 100,000 retail and distributor’s network to build commercial acceptance for digital payments. No other entity has

commercial reach to successfully rollout an accepted Mobile Wallet.

ONE’s vision is to make every Customer Financially confident and in control.

Reporting Relationships: Regional Sales Manager  

Main Focus and Challenges:

This role is to be part of the Operation program of work for the National Mobile Money program. The program is an opportunity to accelerate a major new commercial electronic financial services project whilst delivering societal benefit through financial inclusion in Yemen.

The position will be implementation arm for the distribution strategy into the region, including both Urban and Rural locations. The Trade Distribution Representative is responsible for delivering agency network targets through effective acquisition and management of mobile money agents, merchants and business accounts within the region. The Trade Distribution Representative will be responsible for the activation and operations of Agents and Merchants within the territory. The program is an opportunity to accelerate a major new commercial electronic financial services project whilst delivering societal benefit through financial inclusion in Yemen. You will be a comfortable in creating and managing retail channels, with rich experience in fast moving consumer goods and or mobile operators’ channels.

Specific Responsibilities

  • Effectively identify acquisition channels and develop the recruit strategies to bring new customers on board; directly and within the established distribution channels.
  • Effectively identify and recruit Agents & Merchants, targeting key organizations and institutions as well as top performing outlets and high traffic retails stores. Recruit and manage relationships for Banks, financial institutions, chain stores and other business within your territory.
  • Manage the Agent Network in the Region by identifying & troubleshooting poorly performing outlets.
  • Ensure all agents operate at their agreed levels, as per key agent indicators; i.e. enough float, registrations and transactions.
  • Coordinate regular training for agents and agent staff and consumer training through road shows, trade fairs & targeted events.
  • Ensuring POS & merchandising material is effectively applied. Manage the distribution of the materials for the entire regional team ensuring all materials are tracked and accounted for.
  • Ensure Achievement of set Revenue and Agent/merchant acquisition targets through attainment of agent support & strategy implementation, i.e. monthly, quarterly, annually.
  • Reporting weekly/ monthly/ quarterly & annual operational and management reports on revenue & completed ongoing and planned activities.
  • Ensure that Agents comply with all standards and adhere to all the NWC Policies & Procedures, at all levels (staff / shops / Stock / Finances / Reports etc.)
  • Implement regular Agent visits and Audits ensuring all of the Agents are seen within an agreed rotation cycle.
  • Develop Policies and Procedures and regularly review existing ones.
  • Supply reporting as prescribed by HOD & Regional Manager.
  • Communicate to the Agents regularly via Trade Bulletins ensuring that they are always updated.
  • Drive personal training and development.
  • Work with Speed Simplicity and Trust.  
  • Manage team of outsourced Trade Development Representatives (TDR) to achieve agent and merchant acquisition targets.

The Person

The successful candidate will ideally come from a best in class company, Telecom, NGO or multinational background with extensive experience in Sales. They will be a highly capable member to a team, used to operating as a Trade Distribution Representative or equivalent with regional responsibility.

He/she will be a natural change agent who brings prior restructure and build experience, who is used to fixing and creating from scratch.

The successful candidate will be driven by making a difference and therefore have the passion to drive growth.

Demonstrating significant intellect and capability to operate in a very complex business operation, with multiple stakeholders, he/she will demonstrate strong attention to detail, exceptional integrity, and a hands-on, lean approach. If you are CREATIVE and PASSIONATE, you are the right candidate.

Qualifications & Experience

  • At least 3 years’ experience in sales or marketing role in a corporate multinational environment with an outstanding sales performance record.
  • Training in sales management, customer relationship management, business administration and team building courses, will be advantageous.
  • Good understanding of financial principles, understands financial ratios, can interpret standard financial statements.
  • Strong customer service background.
  • Strong project management and reporting skills.
  • Strong Sales Planning Skills.
  • Strong Commercial deal structuring skills.
  • Strong stock management skills.
  • Driving license is a necessity.
  • Proven planning, sales & distribution management skills.
  • Good negotiation skills.
  • Proven record of sales & revenue targets being hit.
  • Strong written and verbal communication skills.
  • Relationship building skills.
  • Strong interpersonal skills.
  • Strong financial analysis and interpretation skills.
  • Ability to manage a team, and support staff (Team player).
  • Result driven.
How to Apply

نلتزم بمبادئ وممارسات تكافؤ الفرص وتشجيع إنشاء قوة عاملة متنوعة. إن سياستنا هي توظيف الأفراد على أساس ملاءمتهم للعمل الذي يتعين القيام به وإمكانات تنميتهم، بغض النظر عن العمر أو الجنس أو العرق أو اللون أو الجنسية أو الأصل العرقي أو القومي. وهذا يشمل خلق ثقافة تعكس تماما التزامنا بتكافؤ الفرص للجميع.

للتقديم يرجى إرسال السيرة الذاتية موضحة تفاصيل الخبرة و متطلبات العمل إلى الإيميل التالي:


hr@onemoney.org

من المهم جداً ذكر إسم الوظيفة مع إسم المدينة في عنوان الرسالة حتى يتم النظر في طلب التقديم.

سيتم التواصل فقط مع القائمة القصيرة ممن تنطبق عليهم الشروط و المتطلبات.


TOP