Sales Manager (مدير مبيعات)

The Job

عن المنشأة

يسعى أحد عملائنا العاملين في مجال استيراد وتوزيع وبيع المواد الغذائية الاستهلاكية إلى توظيف مدير مبيعات ذوي مؤهلات عالية في مجال ادارة المبيعات ويجيد اللغتين العربية والانجليزية ولديه خبرة سابقه في العمل عند شركات عاملة في مجال استيراد وتوزيع وبيع المواد الغذائية الاستهلاكية ((FMCG، وذلك للعمل في مركز الشركة الرئيس في صنعاء.

المسمى الوظيفي:  مدير مبيعات

الموقع :  صنعاء، الجمهورية اليمنية

تاريخ الإعلان  : 22 مايو 2020

الموعد النهائي  :  20  يوم من تاريخ وضع الاعلان


المهام الرئيسية

  • إدارة جميع نشاطات إدارة المبيعات والإشراف على تنفيذ كافة عمليات الإدارة.
  • توزيع المهام على الموظفين ومتابعة تقدم وإنجاز العمل، والعمل على التنسيق بين إدارة المبيعات والإدارات الأخرى.
  • المشاركة مع قسم التسويق في إعداد وتحديث الإستراتيجية العامة للشركة المتعلقة بالتسويق والمبيعات.
  • إعداد مسودة خطة العمل والموازنة التقديرية السنوية للمبيعات، والتأكد من توافقها مع الإستراتيجية العامة للشركة.
  •  التأكد من مدى كفاية التغطية الجغرافية لعمليات المبيعات (داخل منطقة أمانة العاصمة وفي المحافظات الأخرى)، وذلك من خلال المراقبة والمتابعة المستمرة لعمليات البيع الفعلية التي تتم بحسب التوزيع الجغرافي.
  • العمل مع قسمي المالية والتسويق لإعداد السياسة الإئتمانية والتحصيل.
  • العمل مع قسم التسويق لإنشاء قاعدة بيانات خاصة بالعملاء الحاليين وتصنيفهم (ممتاز، جيد جدا، جيد، ردئ)، وكذلك إدراج العملاء المحتملين ضمن قاعدة البيانات.
  • الإشراف على إعداد عروض البيع لطلبات الشراء التي يرسلها العملاء، وتقديم الخصومات للعملاء، وتحديد جدوال التحصيلات بحسب حدود الصلاحيات.
  • الإشراف على التفاوض مع العملاء على العقود، وعمليات المبيعات الجديدة، أو عمليات البيع التي سيتم تمديدها أو تجديدها، وإتخاذ القرارات بهذا الخصوص، وبما يخدم مصلحة الشركة وضمن حدود الصلاحيات.
  • العمل والتنسيق مع مدير المشتريات فيما يتعلق بإعداد الجدول الزمني الخاص بتنفيذ طلبات المبيعات بشكل دوري (أسبوعي)، والتأكد من دقة توثيق المواصفات المطلوبة لكل منتج.
  •  الإشراف على تنفيذ دورة عمل المبيعات (الدورة المستندية، خلق وإنشاء ملفات العملاء الجدد، خلق قيود عمليات المبيعات، الدفعات المقدمة، جدول الدفعات، التحصيلات، مواصفات المنتجات، كميات المنتجات المطلوبة، ….، الخ).
  • الإشراف على أرشفة كافة عمليات المبيعات والوثائق الخاصة بها.
  • التأكد من تنفيذ كافة عمليات التحصيلات بحسب عقود عمليات المبيعات المبرمة مع العملاء، والإشراف على توريد المبالغ المحصلة الى الصندوق أو الى حسابات الشركة في البنوك.
  • الرد على إستفسارات العملاء، والتواصل مع العملاء، وزيارة العملاء الحاليين وبشكل دوري، وذلك لبناء علاقات عمل طيبة معهم بهدف الإحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم المبيعات.
  • المتابعة المستمرة لمواصفات منتجات المنافسين، ومنتجاتهم الجديدة، واسعار البيع في السوق، وتقديم التوصيات بهذا الخصوص.\
  • التنسيق مع قسم التسويق لفتح أسواق جديدة في المحافظات الاخرى، والتوسع في عمليات المبيعات الحالية، والقيام بالزيارات الميدانية للعملاء المحتملين بهدف إستقطابهم.
  • العمل بشكل جدي على زيادة حجم المبيعات، وتحقيق الأرقام التقديرية لعمليات المبيعات المدرجة ضمن خطة العمل السنوية، وذلك من خلال تنفيذ خطة المبيعات السنوية وبالتنسيق مع قسم التسويق والاقسام الأخرى ذات الصلة.
  • إعداد وإصدار التقارير الدورية التفصيلية الخاصة بعمليات المبيعات التي تمت، وكذلك التحصيلات، والمبالغ غير المحصلة.
  • إتخاذ كافة الإجراءات لتحصيل المبالغ غير المحصلة وكذلك العمل على متابعة عمليات التحصيل بشكل دوري وفي الوقت المحدد لها.
  • أية مهام أخرى توكل له من قبل المدير العام.

المؤهلات العلمية والخبرة

  • شهادة جامعية في إدارة الإعمال او التسويق او ما يعادلها، ويمكن الاستعاضة عن الشهادة بعدد أكبر من سنين الخبرة.
  • لا تقل عدد سنوات الخبرة عن سبع سنوات في مجال المبيعات منها سنتين بمنصب إشرافي ضمن شركة تجارية رائدة.
  • ان يكون لدية خبرة عمل مباشر لا تقل عن ثلاث سنوات في شركات عاملة في مجال استيراد وتوزيع وبيع المواد الغذائية الاستهلاكية ((FMCG.
  • القدرة على التحليل وإتخاذ القرارات وإمتلاك مهارات عالية المستوى في التفاوض.
  • القدرة على قيادة الأفراد ومهارات الإستماع الى الأخرين ومهارات إيجاد الحلول للمشكلات والمعوقات.
  • القدرة على التواصل مع الأخرين وخلق علاقات طيبة وحسنة مع العملاء.
  • القدرة على تحقيق الانجازات. 
  • إجادة اللغة الإنجليزية (قراءة وكتابة). 
  • خبرة جيده في التعامل مع انظمة ادارة المبيعات ونظام الاونكس برو وكذلك برامج الكمبیوتر الأساسیة (وورد - اكسل ... الخ).

 

How to Apply

على السادة المستوفين للشروط المذكورة أعلاه،  تقديم الطلبات عبر البريد الالكتروني sam2bk@gmail.com :


وارفاق السيرة الذاتية مع المؤهلات العلمية مفصلة باللغة العربية أو الإنجليزية.


TOP