Ended Sales Coordinator (منسق مبيعات مواد خام بلاستيك)

The Job

الوظيفة : منسق مبيعات مواد خام بلاستيك

المؤهلات والخبرات

  1. لديه المعرفه الكاملة بأنواع المواد الخام للبلاستيك وأنواع الصبغات.
  2. لديه المعرفة الكاملة بالمستوردين والمصانع والمعامل في الأسواق المحلية.
  3.  لديه معرفة بالمصنعين للمواد الخام في دول الخليج العربي وغيرها.
  4. القدرة على اتخاذ القرارت وحل المشكلات.
  5. إجادة تقديم العروض.
  6. الجدية والالتزام والطموح و القدرة على إدارة الاجتماعات.
  7. القدرة على الإقناع والإقفال البيعي.
  8. التوازن الانفعالي وشخصية هادئة وقوية وموضوعية.
  9.  الثقافة العامة والثقافة المهنية المتخصصة في مجال التسويق والمبيعات.
  10. خبرة لاتقل عن خمس سنوات في مجال المبيعات المواد الخام للبلاستيك.

المؤهلات:  بكالوريوس إدارة أعمال أومجال آخر ذي صلة ؛ أو مزيج معادل من التعليم والتدريب والخبرة

الواجبات والمسئوليات الرئيسية للوظيفة

  1. النزول الميداني إلى المصانع المحلية وتقديم منتجات الشركة وما هي الامتيازات التي ستقدمها الشركة من أجل استقطاب عملاء جدد وإعداد تقارير مفصلة عن تلك الزيارات ورفعها للإدارة عقب كل زيارة ميدانية.
  2. يتحمل مسئولية معرفة كل ما يتعلق بالأصناف المسند إليه بيعها من حيث العبوة – السعر – الخصائص.. الخ.
  3. يقوم بتسجيل طلبات العملاء وتلبيتها بأسرع وقت مما يجعله أهلاً لثقة عملائه بالإضافة إلى قطع الطريق أمام المنافسين.
  4. رفع تقرير توقعاته لحركة السوق (الموسمية لحركة الأصناف) والمتغيرات التي يمكن أن تحدث وتؤثر على حركة منتجات الشركة.
  5. يقدم تقارير دورية تتضمن :
  • تقرير شهري بالمبيعات الفعلية ( كمية – قيمة ) ومقارنتها بالهدف المحدد لكل صنف على مستوى كل عميل وتحديد نقاط الانحراف ( التغيرات في الطلب ) إن وجدت وتقديم التوصيات اللازمة لتصحيحها.
  • يقوم بدراسة وتحليل الفرص التسويقية المتاحة أمام منتجات الشركة وتقديم الاقتراحات المناسبة لاستغلالها ورفعها للإدارة.
  1. المتابعة المستمرة لكل أنشطة المنافسين التطويرية والتسعيرية والبيعية والترويجية وعمل التحليلات الدورية لكل جزئية وجانب من جوانب الأنشطة ورفع التقارير والدراسات اللازمة للجهات المختصة عن نشاط الأصناف المنافسة من جميع النواحي ( فنياًً– تصميمياًً– سعراًً– أسلوب بيع وتوزيع – أسلوب إعلان وترويج وإرسال عينات منها ) إن وجدت.
  2. استخدام الوسائل العلمية لمتابعة انتشار منتجات الشركة في السوق وملائمتها لطبيعة المنطقة وفرص انتشارها.
  3. دراسة احتياجات ورغبات العملاء و التغيرات الخاصة بما يواكب انتاجياتهم ومناقشتها مع الإدارة.
  4. رفع تقارير عن أي شكاوى ومقترحات من العملاء الذين يقوم بزيارتهم و تقديم اقتراحاته بالحلول المناسبة لتلك المشاكل ومتابعتها.
  5. القيام بالزيارة الدورية للعملاء وفق الجهة المكلف بها  لغرض :
  • الحصول على الطلبات الجديدة.
  • التعرف على شكوى العملاء والعمل على حلها بالتنسيق مع الإدارة.
  • فتح ملفات للعملاء وفق النظام المتبع.
  • رفع تقرير عن كل زيارة ميدانية.
  1. تقييم العملاء كل ثلاثة أشهر ورفع تقرير حول وضع العملاء عن قرب ويحدد فيه التوصيات اللازمة وتحديث ملفات العملاء بعد التقييم الربع السنوي.
  2. إبلاغ الإدارة بأي تحركات للمنافسين في المنطقة التي يغطيها أثناء الزيارة (منتج جديد، تطوير منتج، منح خصومات، تغيير السياسة السعرية، الائتمانية ... إلخ).
  3. معرفة مخزون العملاء ما أمكن والتأكد من توفر جميع منتجات الشركة لدى العميل خصوصا عند تنفيذ سياسة سعريه جديدة  (رفع أسعار – النزول بحملة خصومات سعريه).
  4. يشارك في إعداد الموازنة التقديرية والخطة البيعية السنوية لإدارة التسويق والمبيعات ويساهم في إعداد الخطة الإستراتيجية العامة للشركة ( للثلاث السنوات القادمة) والرفع بها للاعتماد من قبل مدير المبيعات وعلى ضوئه يتم مناقشتها مع الرئيس التنفيذي والتي يجب أن تتضمن:
  • الأهداف البيعية المخطط تحقيقها خلال الفترة موزعة على مستوى كل علامة/ صنف.
  • التوسع المخطط تنفيذه.
  • الخطط البيعية والتسويقية الجزئية على مستوى كل علامة خلال الفترة.
  • يقوم بما يسند إليه من أعمال مماثلة في حدود اختصاصه ولصالح العمل.
How to Apply

يرجي إرسال السيرة الذاتية باللغة الانجليزية أو العربية إلى البريد الإلكتروني التالي :

Hr@aaafirms.com

 يرجى كتابة اسم المسمى الوظيفي في عنوان البريد الإلكتروني.

  • Employer: Confidential
  • Category: Sales/Marketing
  • Location: Sana'a
  • Posted on: 4 February 2019
  • Deadline: 4 March 2019

TOP