مندوب مبيعات

وصف الوظيفة

يقوم بالتواصل مع العملاء إما بالزيارات الميدانية أوبالهاتف أو بالإيميل لمعرفة إحتياجات منظومة العمل لديهم , مشاكل منظومة العمل لديهم من أجل خلق فرص بيعية , والعمل مع مدير الفرع  للمساهمة في لزيادة حجم المبيعات وتحقيق الهامش الربحي االمقر في الموازنة .

المسؤوليات : 

- إعداد الخطة البيعية والتسويقية لإستهداف مجموعة من العملاء الموكل إليه المضافة للعميل والتي يجب أن تتضمن : 

- تحليل توجهات السوق المحلية والمنتجات المنافسة على مستوى العملاء  .

- تحليل سلوكيات الشراء لدى العملاء وتقسيم العملاء إلى شرائح على مستوى مجموعة العملاء الموكل بهم.

- تحليل المنافسين والمنتجات المنافسة ووضع مقترحات ودراستها مع مدير الفرع.

- مساعدة مدير الفرع في إختيار المنتجات التي سيتم إستيرادها وتوفير المخزون الأمثل بالتعاون مع مسؤولي المنتجات..

- تنفيذ الآلية التنفيذية الموضوعه من قبل مدير الفرع  لتحقيق الهدف البيعي على مستوى الوكالة وزيادة الهامش الربحي .

- توفير بيانات العملاء وإحتياجاتهم و الفرص البيعية المتوقعه وتزويدها لمدير الفرع لتمكينه من إعداد خطة الفرع .

- الإستجابة لطلبات عروض الأسعار المرفوعه من العملاء سواء بالهاتف أو بالإيميل أو بالرسائل الرسمية وتقديم عرض  بالمنتجات التي تتوافق مع إحتياجاتهم. 

- تحقيق الهدف البيعي وبالهامش الربحي المقر في الموازنة.

- خلق فرص بيعية من خلال تقديم حلول وإقتراحات لتحسين منظومة العمل لدى العميل والتي تكون نتاج للزيارات المستمرة للعملاء والتطوير المعلوماتي الفني.

- تحصيل المديونيات .

- الإلتزام بتحقيق معاير قياس الأداء التسويقي والبيعي

الشهادات

 شهادة بكالوريس أو مايعادلها في مجال ال IT

الخبرات المطلوبه

- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال بيع وتسويق منتجات IT

- خبرة في إستخدام البراج التطبيقية ( power point – EXCEL-Word-MS project  (

- خبرة في إعداد التقارير البيعية  والإستعراض التقديمي للمنتجات / الحلول لفنية .

المهارات والمعارف

- المهارة الكافيه للتواصل والتفاوض مع العملاء.

- المهارة الكافية للعمل ضمن فريق العمل.

- معرفة كافية بنظام إدارة علاقات العملاء.

- مستوى االقراءة والكتابة باللغة الإنجليزية جيد.