مدير مبيعات – قطاع الدواجن

نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة قوية ونتائج مثبتة قادر على قيادة فريق المبيعات، توسيع قاعدة العملاء، فتح أسواق جديدة، وزيادة حجم المبيعات والأرباح للعمل في مجموعة متكاملة تعمل في قطاع الدواجن وتشمل أنشطتها:

• إنتاج وتربية الدواجن.
• بيع الدجاج والبيض بالجملة.
• تجارة وتوزيع الأعلاف.
• تجارة الأدوية والمستلزمات البيطرية.
• بيع معدات وتجهيزات مزارع الدواجن.
• التعامل مع المزارع والموزعين وتجار الجملة والعملاء التجاريين.

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة المبيعات:

• وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق أهداف الشركة.
• إعداد خطط المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء ومتابعة تحقيقها.
• زيادة حجم المبيعات وتحسين هامش الربح.
• تحليل وتنظيم المبيعات حسب المنتج والمنطقة والعميل.

تطوير العملاء والأسواق:

• استقطاب عملاء جدد وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
• تطوير شبكة العملاء والموزعين وتجار الجملة.
• التوسع في مناطق وأسواق جديدة.
• إدارة كبار العملاء Key Accounts.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب المزارع ومربي الدواجن وتجار الجملة والموزعين.

إدارة فريق المبيعات:

• قيادة وتوجيه فريق المبيعات.
• توزيع المناطق والعملاء والمهام على مندوبي المبيعات.
• متابعة أداء الفريق بشكل مستمر.
• تدريب وتطوير مهارات فريق المبيعات.
• وضع نظام واضح للعمولات والحوافز بالتنسيق مع الإدارة.
• تقييم أداء الموظفين واتخاذ الإجراءات اللازمة لتحسين النتائج.

إدارة المنتجات والأسعار:

• متابعة حركة وأسعار الدجاج والبيض والأعلاف والأدوية والمعدات في السوق.
• دراسة أسعار المنافسين.
• اقتراح سياسات التسعير والعروض التجارية.
• تحديد المنتجات الأكثر ربحية والتركيز على زيادة مبيعاتها.
• التنسيق مع المشتريات والإنتاج والمخازن لضمان توفر المنتجات المطلوبة.

 المبيعات والتحصيل:

• متابعة أرصدة العملاء والحدود الائتمانية.
• التعاون مع الإدارة المالية لضمان التحصيل في المواعيد المحددة.
• تقليل المبيعات الآجلة.
• متابعة العملاء المتأخرين في السداد ووضع خطط للتحصيل.

 التقارير والتحليل:

• إعداد تقارير دورية عن المبيعات.
• تقديم توقعات المبيعات.
• تحليل أداء فريق المبيعات، السوق والمنافسين.
• رفع توصيات للإدارة العليا لتحسين المبيعات والربحية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الزراعة، الطب البيطري، الإنتاج الحيواني أو تخصص ذي علاقة.
• خبرة عملية لا تقل عن 5–8 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون منها 3 سنوات على الأقل في منصب إشرافي أو إداري.
• يفضل من لديه خبرة في قطاع الدواجن أو الأعلاف أو الأدوية البيطرية.
• معرفة بسوق الدواجن والأعلاف والأدوية والمستلزمات البيطرية.
• خبرة في التعامل مع تجار الجملة، الموزعين، الشركات والعملاء التجاريين.
• قدرة قوية على بناء شبكة علاقات تجارية واسعة.
• خبرة في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة.
• القدرة على تحليل بيانات المبيعات والأسعار والمنافسين.
• قدرة عالية على القيادة وتحفيز فريق المبيعات.
• مهارات تفاوض وإقناع ممتازة.
• مهارات قوية في بناء العلاقات التجارية.
• عقلية تجارية وتركيز على النتائج.
• القدرة على اتخاذ القرارات وتحمل المسؤولية.
• القدرة على العمل تحت الضغط.
• القدرة على التعامل مع التغيرات في أسعار السوق والطلب والعرض.

مكان العمل:

• صنعاء – اليمن مع الاستعداد للتنقل وزيارة العملاء والمزارع والأسواق في الجمهورية اليمنية حسب متطلبات العمل.