مسؤول مبيعات وترويج

NABSIC

Sana'a

Posted: 06 Oct, 25

Deadline: 20 Oct, 25

Job Description /الوصف الوظيفي

اعلان وظيفة – مسؤول مبيعات وترويج
الموقع: صنعاء – اليمن
نوع العقد: دوام كامل

عن الشركة:
في إطار توسّعها المستمر وتعزيز حضورها في السوق اليمني، تعلن شركة نابسك NAPSIC – الموزع الحصري لمنتجات جولدن تول Golden Tool ومن ضمنها المنتج المتميز كلين قات Clean Qat – عن سعيها لاستقطاب كفاءات قيادية ميدانية طموحة ضمن خطتها لتوسيع شبكة التوزيع وتعزيز الوعي بالمنتجات.
تُعد نابسك شركة رائدة في مجال منتجات الحماية والمنظفات، وتعمل على تطوير حلول مبتكرة تُلبي احتياجات المستهلك اليمني بمعايير جودة عالية مطابقة للمواصفات والمقاييس اليمنية ومعايير ضبط الجودة.
وانطلاقًا من رؤيتها نحو الريادة في السوق المحلي، تبحث الشركة عن مشرف مبيعات وترويج يمتلك رؤية استراتيجية، وقيادة ميدانية فعالة، وشغف بتحقيق الأهداف، لقيادة فرق المبيعات والترويج نحو آفاق جديدة من النجاح.

وصف الوظيفة:
يشرف مشرف المبيعات على تنفيذ الخطط البيعية والتسويقية لمنتج كلين قات (Clean Qat)، من خلال قيادة فرق المبيعات (الجملة، التجزئة، والمبيعات الخارجية) والمروجين لتحقيق الأهداف، وتوسيع قاعدة العملاء، وتعزيز انتشار المنتج في السوق، مع ضمان كفاءة التوزيع والعرض والتنسيق بين الإدارات المعنية.

المسؤول المباشر: مدير المبيعات / المدير التنفيذي

نطاق الإشراف: يشرف مشرف المبيعات والترويج على فرق المبيعات والترويج الميدانية، بما في ذلك مندوبي البيع ومراقبي المبيعات، لضمان تنفيذ الخطط البيعية والترويجية وفق المعايير المعتمدة وبالجودة المطلوبة، وتحقيق الأثر المستهدف في المبيعات والسوق.

المسؤوليات الرئيسية:

أولاً: التخطيط والإشراف العام

  • المشاركة في إعداد الخطة البيعية السنوية بالتنسيق مع الإدارات المعنية (خدمة العملاء، الإنتاج، المخازن، الحسابات، الإدارة العليا).
  • المساهمة في تحديد الأهداف الشهرية للمبيعات والتوزيع ومتابعة تحقيقها بدقة.
  • إعداد البرامج التنفيذية لتحقيق أهداف البيع والترويج ومراجعتها دوريًا لضمان توافقها مع الخطة العامة.
  • الإشراف على تنفيذ الحملات والعروض الترويجية في الميدان وفق الخطة التسويقية المعتمدة.
  • متابعة الميزانية الترويجية وضمان استخدامها بكفاءة لتعظيم أثر الحملات على انتشار المنتج.

ثانياً: الإشراف على فرق المبيعات والترويج

  • الإشراف اليومي المباشر على مندوبي المبيعات والمروجين ومراقبي المبيعات.
  • تنظيم العمل الميداني وتوزيع المهام والمناطق الجغرافية بما يضمن تغطية السوق المستهدف بالكامل.
  • متابعة التزام المندوبين بخطوط السير وخطط الزيارات، والتأكد من تنفيذ الأنشطة الميدانية بانتظام.
  • تقييم الأداء الميداني للمندوبين والمروجين ورفع تقارير دورية بالتوصيات والتحسينات.
  • تقديم الدعم الفني والإداري للفريق لضمان تحقيق أهداف البيع والانتشار.
  • الإشراف على جودة العروض الميدانية والتأكد من أن عرض المنتجات جذاب وملتزم بالهوية التسويقية.

ثالثاً: الترويج، التوعية، وبناء القبول السوقي

  • قيادة الجهود الميدانية لتعريف المستهلكين بمنتج كلين قات وإبراز فوائده الصحية ودوره في تنظيف القات من المبيدات.
  • تدريب المروجين والمندوبين على أساليب الإقناع الميداني وتوصيل الرسالة التوعوية للمنتج بفعالية.
  • متابعة تنفيذ الأنشطة التوعوية والإعلانية (بروشورات، ملصقات، إذاعات، عروض داخل المتاجر، عينات).
  • تقييم ردود فعل السوق والمستهلكين على الحملات الترويجية واقتراح تحسينات في الرسائل والأساليب.
  • ضمان التزام نقاط البيع بشروط حفظ المنتج وعرضه في مواقع بارزة توصل الرسالة التسويقية بوضوح.

رابعاً: فتح الأسواق وإدارة العملاء

  • التوسع الجغرافي المدروس بفتح منافذ بيع جديدة في المناطق المستهدفة.
  • توجيه المندوبين لاستقطاب عملاء تجزئة وجملة جدد، واستبعاد العملاء المماطلين واستبدالهم بعملاء نشطين.
  • بناء علاقات متينة مع كبار العملاء والتجار لضمان ولائهم واستمرارهم في دعم المنتج.
  • الإشراف على إعداد وتنفيذ اتفاقيات الترويج والعروض الخاصة مع العملاء بالتنسيق مع الإدارات ذات العلاقة.

خامساً: إدارة عمليات البيع والتحصيل

  • اعتماد صرف وتحويل المخزون وفق الأهداف البيعية الشهرية.
  • متابعة تنفيذ سياسات الأسعار والسداد وضمان الالتزام بها ميدانيًا.
  • الإشراف على استخدام نظام البيع والتحصيل الإلكتروني ومراجعة التسويات اليومية.
  • التنسيق مع الحسابات لمتابعة المديونيات والمقبوضات اليومية.

سادساً: التحليل والمتابعة الإدارية

  • تحليل تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية وقياس الأداء مقابل الأهداف المحددة.
  • إعداد تقارير تفصيلية عن المبيعات، التحصيل، المخزون، والمنافسين.
  • دراسة الانحرافات في الأداء وتقديم مقترحات عملية لمعالجتها.
  • تقييم نتائج الحملات الترويجية ورفع توصيات تطوير الأداء التسويقي.

سابعاً: إدارة المخزون والتوزيع

  • متابعة توفر الكميات المطلوبة في المخازن وسيارات التوزيع.
  • ضمان تدوير المخزون في الأسواق لتفادي المنتهيات والمحافظة على الجودة.
  • التنسيق مع قسم الإنتاج والمخازن لضمان الانسيابية في التوريد والتوزيع.

ثامناً: الالتزام والنظام

  • متابعة التزام المندوبين بسياسات الشركة ولوائحها المعتمدة في البيع والتحصيل.
  • التأكد من الالتزام بالمظهر العام والانضباط السلوكي في التعامل مع العملاء.
  • تطبيق قواعد السلامة للسيارات وأجهزة البيع الميدانية.
  • حفظ وتنظيم السجلات والتقارير إلكترونيًا وورقيًا لسهولة الرجوع إليها.

تاسعاً: التنسيق والتقارير

  • التنسيق المستمر مع إدارات الإنتاج، المخازن، التسويق، والحسابات لضمان سير العمل بانسيابية.
  • إعداد تقارير الأداء الأسبوعية والشهرية ورفعها إلى مدير المبيعات مع التوصيات.
  • إعداد تقارير تحليلية عن نشاط الترويج وفعاليته وملاحظات السوق والمنافسين.
  • اقتراح تطوير أدوات العرض ووسائل الإعلان لتعزيز انتشار المنتج.
  • ضمان الالتزام بأخلاقيات العمل والشفافية التامة في المعاملات.

عاشراً: التطوير والتحسين المستمر

  • تقديم مقترحات لتوسيع المبيعات وتحسين أساليب العرض والإقناع.
  • متابعة الاتجاهات السوقية والمنافسين واقتراح استراتيجيات لزيادة الحصة السوقية.
  • المساهمة في برامج التدريب والتحفيز لرفع كفاءة مندوبي المبيعات والمروجين.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

  • المؤهل العلمي: بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.
  • الخبرة: خبرة إشرافية لا تقل عن (3) سنوات في مجال المبيعات والتوزيع، ويفضّل في قطاع السلع الاستهلاكية أو المنتجات سريعة الحركة (FMCG).

المهارات المطلوبة:

  • مهارات قيادية وإشرافية قوية مع القدرة على تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف.
  • معرفة عملية بأساليب البيع والتوزيع واستراتيجيات الترويج الحديثة.
  • قدرة على التخطيط، التنظيم، وتحليل بيانات السوق والمبيعات.
  • معرفة وعلاقة جيده بمنافذ البيع نجزئه وجمله؟
  • مهارات عالية في الاتصال وبناء العلاقات الإنسانية.
  • إجادة استخدام الحاسوب وبرامج المكاتب وإعداد التقارير البيعية.
  • مهارات تواصل وتفاوض عالية وسلوك مهني يمثل الشركة بصورة إيجابية.
  • إلمام بالتقسيم الجغرافي للأسواق المحلية ومعرفة بالمخازن وإجراءات السحب.
  • يفضّل الإلمام باللغة الإنجليزية ورخصة قيادة سارية المفعول.

المزايا وما نقدمه:

  • رواتب وعمولات مجزية مرتبطة بالأداء.
  • حوافز مالية وتشجيعية تنافسية.
  • فرص تدريب وتطوير مهني مستمر.
  • بيئة عمل احترافية ومحفزة على الإبداع والنجاح.
  • مسار وظيفي واضح وفرص عالية للترقية والنمو.

انضم إلى فريقنا وساهم في تعزيز حضور منتج كلين قات في السوق اليمني
 

How to Apply /كيفية التقديم

طريقة التقديم:

أولاً – تعبئة البيانات (إجباري):

على المتقدمين تعبئة بياناتهم عبر الرابط التالي:

https://ee-eu.kobotoolbox.org/x/oTGk3DOH

ثانياً – إرسال السيرة الذاتية والمرفقات:

  • عبر البريد الإلكتروني:  Yafouz3@gmail.com
  • عبر واتساب: 777-647-765

ثالثا: تعليمات عند إدخال البيانات في الرابط (على المتصفح أو التطبيق):

  • افتح الرابط وقم بتعبئة البيانات حسب الحقول، ثم اضغط إرسال – Submit.
  • إذا واجهت أي معوقات، قم بالتالي:
    • الدخول إلى مدير التطبيقات > المتصفح > تنظيف البيانات المؤقتة.
    • تحميل أو استخدام متصفح آخر.
    • إيقاف تطبيق VPN إذا كنت تستخدمه.
    • حذف التطبيق وإعادة تحميله.
    • استخدام هاتف آخر.
       

Important Notes / ملاحظات هامة

Following the instructions on How to apply will always increase your chances of getting your application looked at.

إتباع تعليمات التقديم المذكورة في كل إعلان ستزيد من فرصة النظر لسيرتك الذاتية من قبل الجهة المعلنة

If you're applying by email, make sure you mention the job title in the "Subject" field of your message.

تذكر أن تكتب إسم الوظيفة و موقعها في عنوان البريد عندما يكون التقديم عبر الإيميل

Always tailor your CV and cover letter to match the job requirements to stand out from other applicants.

احرص دائمًا على تخصيص سيرتك الذاتية وخطاب التقديم لتتناسب مع متطلبات الوظيفة للتميز عن المتقدمين الآخرين