المسمى الوظيفي: رئيس قسم المبيعات    
الادارة: إدارة المبيعات    
النشاط : تسويق المواد الغذائية
مكان العمل: عدن

الهدف من الوظيفة: -تنفيذ أنشطة المبيعات من خلال متابعة المندوبين لتنفيذ الخطط والأهداف الإستراتيجية، وتطوير علاقة الشركة مع عملائها وتوفير حاجاتهم ورغباتهم، والتوسع والانتشار السوقي.

المهام والواجبات الوظيفية: -

1-  يشارك في وضع الأهداف الإستراتيجية المبيعات وينفذها ويصحح أي انحرافات في الأداء.
2-  ينفذ خطط المبيعات المعتمدة ويتأكد من تحقيقها للأهداف الموضوعة من أجلها.
3-  يرفع بنتائج الدراسات السوقية وتحليل رغبات العملاء حول الأصناف الحالية أو أصناف جديدة.
4-  ينمي ويطور علاقة المؤسسة بوكلائها وعملائها من خلال مسح رضا العملاء والزيارات الميدانية لهم.
5-  يقييم وضع المنافسين وأصنافهم وأسعارهم ونسب حصصهم السوقية بحسب تلك الأصناف ومناطق تواجدهم وفرص حصول أصناف الشركة على حصة سوقية في تلك المناطق.
6-  يرصد ويراقب ويحلل تحركات المنافس من كافة النواحي كا الاسعار والحملات الاعلانية والترويجية والعروض وغيره من خلال النزول المستمر للسوق والرفع اولا باول
7-  يتابع المديونية لدى العملاء والمندوبين ويحرص على تحصيلها وفق فترات السماح المعتمدة.
8-  يساهم على التطوير المستمر وبناء قدرات المندوبين (معارف -مهارات-اتجاهات) ويتأكد من استخدام تلك القدرات الاستخدام الأمثل للوصول إلى أعلى كفاءة إنتاجية للموظف.
9-  ويوثق الإيجابيات والسلبيات والتجارب الناجحة في الأداء.
10-  الزيارة المستمرة للعملاء والوكلاء لتعزيز الثقة ومعرفة متطلباتهم.
11-  متابعة التقارير اليومية للمندوبين ومناقشة التوصيات مع مدير المبيعات.
12-  يراقب التخزين السليم للأصناف بمخازن العملاء والتأكد من عدم تخزينها بجانب المواد الذي تؤثر على جودتها .
13-  استلام ملاحظات ومشاكل المندوبين بشكل مكتوب وتحليلها ورفعها لمدير المبيعات لمعالجتها
14-  يتابع تقارير المروجين ومعالجة مشاكلهم ورفع مقترحاتهم كونهم اكثر احتكاك بالمستهلك النهائي.
15-  متابعة الاصناف الراكدة ومقربة الانتهاء لدى العملاء ومعالجتها.
16-  يدرس ويحلل مشاكل المبيعات المتكررة ويقترح أفضل الحلول والمعالجات لها.
17-  يعد التقارير الاسبوعية والشهرية والدورية والسنوية الخاصة بأعمال إدارة المبيعات مشفوعة بالمقارنات لقياس مدى التطور ونسب الإنجاز ويناقشها مع مدير المبيعات

متطلبات شغل الوظيفة:

1-   المؤهل: بكالوريوس تسويق أو ادارة أو ما يعادله.
2-   الخبرة: لا تقل عن ثلاث سنوات رئيس قسم المبيعات مواد غذائية 

المهارات والقدرات والمعارف

• مهارات التخطيط والتنظيم والتوجيه والرقابة.
• مهارة قراءة واعداد التقارير المالية والاحصائيات.
• القدرة على تحليل وحل المشكلات والاتصال الفعال والتأثير في الآخرين.
• القدرة على اتخاذ القرارات السليمة في الأوقات المناسبة.
• مهارات استخدام الكمبيوتر وتطبيقاته الخاصة بالعمل.
• القدرة على قيادة الآخرين والتأثير فيهم
• مهارات عالية في تحليل الدراسات السوقية والاستبيانات.
• مهارات التفاوض الفعال

المتطلبات السلوكية والادارية

• الانضباط والالتزام بالمواعيد والدوام.
• التركيز والمنطقية في التفكير والتوجيه.
• هادئ الطباع وغير انفعالي.
• قدوة في تصرفاته وأخلاقه.
• القدرة على التنبؤ بالمشاكل قبل حدوثها

الدراسات والتدريب    

• دوررات  في الذكاء التجاري وأساليب البيع الحديثة.
• دورة التسويق والترويج الميداني والإلكتروني
• دورات في فن القيادة