المسمى الوظيفي: مدير المبيعات
الإدارة: المبيعات والتسويق
القسم: قطاع الجملة
رفع التقارير إلى: مدير قطاع الجملة
مكان العمل: صنعاء

نبذة عن المؤسسة 

 مؤسسة تجارية رائدة في مجال المواد الغذائية والبهارات، ونشاطها الصناعي ومنتجاتها وعلامتها التجارية الواسعة ذات الجودة.  متخصصة في قطاع الجملة والتجزئة تطمح الى ضم كفاءات متميزة الى طاقم عملها من خلال توفير فرص عمل ضمن بيئة احترافية سريعة النمو والتطور تهدف الى تحقيق أعلى مستويات الاداء والتميز في خدمة العملاء بغرض التوسع التجاري.

والمؤسسة ترحب بالمتقدمين ذوي الخبرة والكفاءة والطموح للانضمام الى بيئة العمل الاحترافية القائمة على الأداء والجودة والتميز. 

تقدم المؤسسة حزمة جيده من المزايا والامتيازات التنافسية للمرشحين الذين سيتم اختيارهم للوظيفة كالتالي:

•  رواتب تنافسية حسب الخبرة والكفاءة
•  عمولات وحوافز مجزية شهرية مرتبطة بتحقيق اهداف المبيعات
•  فرص نمو وتطوير وظيفي
•  بيئة عمل محفزة 

الغرض من الوظيفة: -

مدير إدارة المبيعات مسئول عن المشاركة في تطوير استراتيجية مبيعات الجملة، وأعداد خطط واهداف المبيعات والاشراف على تنفيذ خطة المبيعات المعتمدة من إدارة قطاع الجملة والاشراف على العمليات والأنشطة والمهام اليومية والاسبوعية، والشهرية لإدارة قطاع الجملة. إدارة المبيعات في المناطق المستهدفة وفتح أسواق واستقطاب عملاء جدد بشكل ناجح لضمان تحقيق المستهدفات البيعية، وتوفير التوازن المستمر بين الطلب والعرض على المبيعات، ومتابعة التحصيل وخفض المديونيات، ودراسة وتحليل الاسواق والمناطق المستهدفة، والتعرف على المنتجات الجديدة والمنافسة، وتوسيع قاعدة العملاء، وبناء شراكات تجارية مستدامة. وبناء علاقات عمل جيدة مع العملاء، والزبائن. ورفع التقارير الدورية لمستوى الأداء ونسب الإنجاز، والمقارنة بين أداء وإنجاز فريق المبيعات، ورفع المقترحات والتقارير الى مدير قطاع الجملة.

مسئوليات وواجبات الوظيفة: -

المهام والمسؤوليات

• المشاركة في إعداد استراتيجية إدارة المبيعات والخطط والاهداف مع مدير قطاع الجملة. وضمان الالتزام بالسياسات البيعية الخاصة بالمنتجات والسلع، والاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة.
• الاشراف على تنفيـذ خطة المبيعات المعتمدة من إدارة القطاع، والإشراف على العمليات والانشطة والمهام اليومية والأسبوعية والشهرية.
• إعداد خطة مبيعات شاملة ومفصلة لفريق المبيعات تضمن تحقيق المستهدفات البيعية والنسب المتوقعة وتطوير مستوى أداء المبيعات.
• بناء وتعزيز علاقات جيدة مع عملاء وزبائن المؤسسة، وبحسب تصنيفهم ومستوياتهم، وفهم استراتيجياتهم واحتياجاتهم ومتطلباتهم.
• إدارة التسعير والعروض التجارية، وإدارة ومتابعة المبيعات والفروع بشكل ناجح لضمان تحقيق الأهداف المرسومة والمتوقعة بأفضل نسبة ممكنة من خلال الاشراف المباشر والمتابعة لسير عمليات المبيعات للمؤسسة.
• تنظيم الانشطة والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال لمشرفي ومندوبي المبيعات، وتدريبهم بشكل دائم وتحديث اساليبهم وتكتيكات وادوات الترويج لمنتجات الشركة، والنظر في الاقتراحات، والمبادرات.
• تصميم واعداد خطط استراتيجية وتنفيذية تهدف الى جذب وزيادة عدد العملاء، وزيادة الحصة السوقية من المبيعات.
• تحليل البيانات وإعداد الاحصائيات حول المبيعات، وتوثيق البيانات، والاحصائيات الكترونياً وورقيا، ورفع المقترحات والميزانيات المتوقعة. وتقيم العمليات والمهام والأنشطة في الفروع والاقسام.
• التنسيق مع إدارة الموارد البشرية لتنظيم الورش، والدورات التدريبية لموظفي قسم المبيعات.
• تحديد اساليب وبرامج ونظم مختلفة وفعالة لتحفيز مشرفين ومندوبي المبيعات والفروع والتطوير المستمر في الحوافز البيعية والمكافئات المنطقية والعادلة مع معدلات نسب المبيعات والايرادات الواقعية.
• تنسيق الانشطة والمهام، والاجراءات المتعلقة بالمبيعات، والمنتجات والمخزون مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والفروع، والمخازن والانتاج، والإدارة المالية والحسابات ومتابعة التحصيل وتقليل المديونيات.
• رفع التقارير الدورية للإنجاز، والنسب والمقارنة بين قيم ومستوى الأداء والانجاز، ورفع المقترحات الى مدير القطاع.
• القيام بأي مهام يتم التكليف بها من قبل مدير القطاع بما يتفق مع الاختصاص والصلاحية ومتطلبات العمل.

العلاقات الداخلية

• مدير قطاع التجزئة، وإدارة الموارد البشرية والإدارة المالية وإدارة المشتريات وإدارة المخازن.

 العلاقات الخارجية

• الموردون، والعملاء الرئيسيون (كبار العملاء)، الجهات الحكومية والرقابية المحلية، 

الصلاحيات

• اعتماد خطط المبيعات، واقتراح التسعير والعروض، تقييم أداء الفريق، رفع التوصيات التعاقدية مع العملاء.

مؤشرات الأداء

المهارات والقدرات

• القدرة العالية على التخطيط والتنظيم وتنفيذ استراتيجية المبيعات، 
• القدرة على القيادة وتحفيز فريق المبيعات.
• طلاقة باللغة الإنجليزية والعربية كتابة ونطقا.
• القدرة العالية على إجراء عمليات التفاوض، والاقناع، واتخاذ القرارات.
• المعرفة الجيدة بإجراءات صياغة عقود، واتفاقات ومراسلات التجارية وإبرام صفقات المبيعات.
• خبرة في خدمة العملاء، واستخدام برنامج خدمة العملاء (CRM)
• اجادة استخدام برامج Office MS واستخدام الأنترنت.
• اجادة التعامل مع فريق العمل.
• القدرة على إعداد التقارير بشكل دوري
• القدرة على حل المشكلات واتخاذ القرارات

المؤهل العلمي والخبرات:

• بكالوريوس في مجال إدارة الأعمال كحد أدني، ويفضل ماجيستير في أحد التخصصات التالية إدارة اعمال، او المحاسبة، او التجارة والاقتصاد.
• خبرة ومعرفة في بناء وإدارة علاقات العملاء.
• الخبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق و5 سنوات كحد أدنى في نفس مجال الوظيفة  (مدير المبيعات).