اسم الوظيفة: مدير المبيعات 
موقع العمل: صنعاء
عن الشركة: شركة رائدة في مجال التصنيع والبيع والتوزيع على مستوى الجمهورية اليمنية. 

الهدف من الوظيفة:

وضع الأهداف ورسم السياسات البيعية والتخطيط للنشاط البيعي في كافة المراكز البيعية، بالإضافة إلى العمل على تحقيق النمو المستهدف في المبيعات من خلال رفع مستوى رضا العملاء والبحث عن عملاء جدد، وتعزيز الصورة الذهنية الإيجابية للشركة وذلك بهدف تحقيق الأهداف والخطط المعتمدة من الإدارة العليا سنوياً.

المهام والمسؤوليات:

• المشاركة في إعداد الخطط الاستراتيجية والتشغيلية والموازنات التقديرية للشركة بالتنسيق مع الإدارات المعنية ويوصي باعتمادها من قبل أصحاب الصلاحية في الشركة.
• وضع وتحسين وتطوير استراتيجيات بيعية فعّالة وسياسات وخطط بما يتوافق مع الأهداف الاستراتيجية العامة ومتابعة الأداء.
• وضع أهداف بيعية (كمية وقيمة) قابلة للقياس على المستوى السنوي والربع سنوي والشهري، وتوزيعها على مختلف قنوات البيع والمناطق الجغرافية.
• دراسة الاستراتيجيات والأساليب المستخدمة من قبل الشركات المنافسة والعمل على تحديد جوانب القوة والضعف فيها بهدف الاستفادة منها عند بناء استراتيجيات الشركة في المنافسة وذلك بموجب الخطط السنوية والدورية.
• المشاركة في وضع سياسات التسعير والعروض والتأكد من الالتزام بها، ودراسة الآثار المترتبة عليها ورفع توصياته للإدارة العليا. 
• التفاوض مع كبار العملاء والوكلاء، وبما يحقق الحصول على الحصة السوقية المستهدفة. 
• متابعة تنفيذ الحملات الترويجية والتسويقية المعتمدة في نقاط البيع بالتنسيق مع إدارة التسويق، وضمان وصول المنتجات بصورة جيدة إلى العملاء لزيادة المبيعات، ومتابعة النتائج.
• اقتراح سياسات الائتمان المناسبة والتوصية باعتمادها والإشراف على تطبيقها والالتزام بها من قبل رجال البيع. 
• الإشراف على متابعة الديون وفقاً لسياسة الائتمان المعتمدة، ومتابعة الديون المتعثرة بالتنسيق مع المسؤولين في الشركة. 
• الإشراف على أداء خدمة العملاء ومتابعة استقبال شكاوى العملاء ومعالجتها بفعالية وسرعة.
• الإشراف على عمليات إنشاء وحفظ وتحديث ملفات العملاء وسجلاتهم لضمان دقة البيانات وسهولة الوصول إليها.
• متابعة أداء فرق البيع ومقارنة النتائج المحققة مع الأهداف المحددة وتحديد الانحرافات، ووضع المعالجات التصحيحية المناسبة لضمان تحقيق أهداف الشركة العامة.
• وضع وتحسين آليات وسياسات التحصيل والبيع والتوزيع لضمان استدامة التدفقات النقدية وتحصيل المديونيات.
• تقييم أداء موظفي المبيعات وتحديد احتياجاتهم التدريبية، وتوفير برامج تطوير لرفع كفاءتهم ومهاراتهم البيعية.
• حل كافة المشاكل والمعوقات التي تواجه طاقم المبيعات والتأكد من الالتزام بالسياسات واللوائح المنظمة للعمل من قبل فريقه. 
• إعداد التقارير الدورية والنوعية المتعلقة بعمل الإدارة، على أن تغطي حجم المبيعات، المديونية في السوق، مستويات التحصيل، الديون المتعثرة، المرتجعات وغيرها من المعلومات التي تمكن الإدارة العليا من اتخاذ القرارات. 
• أي أعمال أخرى يكلف بها من قبل رئيسه المباشر وتقع في إطار مهام إدارته. 

مواصفات شاغل الوظيفة:

• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق، مع خبرة لا تقل عن (10) سنوات.
• مهارات عالية في إعداد الخطط الاستراتيجية والتشغيلية. 
• مهارات في التفاوض والاتصال وحل المشكلات.
• مهارات عالية في القيادة وإدارة الفريق. 
• مهارات جمع البيانات وتحليلها وإعداد التقارير.
• القدرة على إدارة الاجتماعات والحوار الفعال.
• القدرة على تحمل ضغط العمل.
• يفضل من لديه خبرة سابقة في مجال عمل الشركة.