عنوان الوظيفة: مدير مبيعات وتحصيل للمحافظات الجنوبية (شركة ادوية)
 مقر العمل: عدن مع تنقل ميداني في جميع المحافظات الجنوبية

نبذة عن الوظيفة

تبحث شركة رائدة من أكبر شركات استيراد وتوزيع الأدوية والمستلزمات الطبية في اليمن عن مدير مبيعات وتحصيل للمحافظات الجنوبية يمتلك رؤية استراتيجية، وخبرة قيادية ميدانية، وقدرة عالية على إدارة الفرق، وضبط الأداء البيعي والتحصيلي، وتحقيق نمو مستدام ومتوازن بين المبيعات وجودة التحصيل.

نطاق المسؤولية والإشراف

• الإشراف المباشر على مدراء الفروع ومشرفي ومندوبي المبيعات والتحصيل في المحافظات الجنوبية.
• العمل كحلقة وصل تنفيذية بين الإدارة والفروع والفرق الميدانية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ خطط المبيعات والتحصيل للمحافظات الجنوبية بما يحقق مستهدفات الشركة، مع ضبط الائتمان وتقليل المخاطر.
• قيادة وتنظيم أداء مندوبي المبيعات والتحصيل ميدانيا وإداريا بما يضمن الالتزام بالسياسات وتحقيق النتائج.
• متابعة وتقييم أداء مشرفي ومندوبي المبيعات والتحصيل بشكل دوري، ووضع خطط تحسين الأداء (PIP) عند الحاجة.
• القيام بزيارات ميدانية منتظمة للفروع والعملاء الرئيسيين لمعالجة التحديات التشغيلية على أرض الواقع.
• تحديد ومتابعة أهداف المبيعات والتحصيل الشهرية والربع سنوية والسنوية وضمان تحقيقها بكفاءة.
• توسيع قاعدة العملاء وزيادة التغطية السوقية مع الحفاظ على مستويات مديونية آمنة ومتوازنة.
• بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء والموزعين والمؤسسات الصحية، مع التركيز على انتظام السداد.
• التنسيق مع المكاتب العلمية لتنفيذ خطة البيع المعتمدة، مع تقنين وضبط البونص والمصروفات الترويجية بما يتوافق مع سياسات الشركة وأهداف الأداء.
• إدارة وحل الإشكالات التشغيلية بين المكاتب العلمية ومندوبي المبيعات والتحصيل، وضمان بيئة عمل مهنية ومنسقة تحقق أفضل النتائج.
• تحليل مؤشرات الأداء، أعمار الذمم المدينة، حركة المخزون، واتجاهات السوق، ورفع تقارير دورية دقيقة للإدارة.
• إدارة المصروفات والتسهيلات الترويجية وربطها بمستوى الأداء البيعي وكفاءة التحصيل.

المؤهلات والمتطلبات

• بكالوريوس صيدلة أو تخصص ذي صلة.
• خبرة من 6 إلى 10 سنوات في إدارة المبيعات والتحصيل في قطاع الأدوية أو المستلزمات الطبية وليس في مجال اخر في المحافظات الجنوبية .
• معرفة عميقة بسوق الدواء وقنوات التوزيع في المحافظات الجنوبية مع سجل مثبت في تحقيق النمو وإدارة الفرق.
• مهارات تحليلية متقدمة وخبرة عملية في مؤشرات الأداء والتقارير.
• مهارات قيادية قوية، وقدرة عالية على التفاوض والتواصل وإدارة النزاعات.

المزايا والحوافز

• حوافز مجزية مرتبطة بالأداء وتحقيق المستهدفات.
• بدلات تنقل ومزايا ميدانية.
• بيئة عمل قيادية وفرص تطوير مهني وتدريب مستمر.