المسمى الوظيفي: مشرف مبيعات
الإدارة: المبيعات والتسويق
القسم: قطاع الجملة
رفع التقارير إلى: مدير المبيعات
مكان العمل: صنعاء

نبذة عن المؤسسة 

 مؤسسة تجارية رائدة في مجال المواد الغذائية والبهارات، ونشاطها الصناعي ومنتجاتها وعلامتها التجارية الواسعة ذات الجودة.  متخصصة في قطاع الجملة والتجزئة تطمح الى ضم كفاءات متميزة الى طاقم عملها من خلال توفير فرص عمل ضمن بيئة احترافية سريعة النمو والتطور تهدف الى تحقيق أعلى مستويات الاداء والتميز في خدمة العملاء بغرض التوسع التجاري.

والمؤسسة ترحب بالمتقدمين ذوي الخبرة والكفاءة والطموح للانضمام الى بيئة العمل الاحترافية القائمة على الأداء والجودة والتميز. 

تقدم المؤسسة حزمة جيده من المزايا والامتيازات التنافسية للمرشحين الذين سيتم اختيارهم للوظيفة كالتالي:

•  رواتب تنافسية حسب الخبرة والكفاءة
•  عمولات وحوافز مجزية شهرية مرتبطة بتحقيق اهداف المبيعات
•  فرص نمو وتطوير وظيفي
•  بيئة عمل محفزة 

الغرض من الوظيفة: -

مشرف مبيعات الجملة مسئول عن الاشراف على جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات والترويج وفق الخطة التنفيذية لتسويق ومبيعات الجملة. والاشراف على تنفيذ خطط البيع للمنطقة المسئول عنها وتوزيع المناطق والمنافذ البيعية فيها، ومتابعة خطوط السير، ومراقبة وتقييم الأداء لمندوبي مبيعات الجملة بهدف تعزيز النمو البيعي، والسعي نحو الزيادة في المبيعات ومتابعة تحقيق الأهداف البيعية. يعمل مباشرة مع مدير الفرع/ مدير المبيعات ويتلقى منه التعليمات وجدول المهام وهو مسئول عن المساعدة في تطوير وتوجيه استراتيجيات مبيعات الجملة لتحقيق اهداف المبيعات والحصة السوقية للمنتجات، ورفع التقارير اليومية، والاسبوعية والشهرية والدورية الى مدير المبيعات/ مدير الفرع. 

مسئوليات وواجبات الوظيفة: -

المهام والمسؤوليات

• الاشراف على تنفيذ خطة ومبيعات قطاع الجملة. والتأكد من الامتثال لسياسات وإجراءات المبيعات من قبل المندوبين.
• العمل على بناء فريق مبيعات الجملة والاشراف على الاعمال الموكلة إليهم من خلال متابعة حركة السوق ومراقبة وتقييم الأداء لمندوبي مبيعات بالجملة.
• الاشراف على جميع النشاطات المتعلقة بالمبيعات والترويج للمناطق المحددة في خطة المبيعات. ومتابعة حركة المنافسين في السوق والنسب السوقية التي يحتلها كل منتج للمؤسسة.
• مسئول عن الرقابة المالية ومراقبة حركة عملاء / تجار الجملة، وايضاً مراقبة المخزون لمنتجات قطاع الجملة. 
• تهيئة مندوبي المبيعات الجدد وتعريفهم بأساليب البيع الحديثة وصقل مهاراتهم البيعية وتعريفهم بمنتجات المؤسسة ومميزاتها وإجراءات العمل والبيع.
• أعداد جدول الزيارات للعملاء ونقاط، ومنافذ البيع وتقسيمه وتوزيعه على المندوبين ومتابعة خطوط السير.
• التواصل مع العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد لمنتجات وسلع المؤسسة.
• الترويج للمنتجات الجديدة للعملاء الحاليين والمحتملين.
• تنظيم المساعدة والتنسيق لتنفيذ العروض الترويجية للمنتجات واستخدام وسائل العرض المناسبة.
• متابعة إجراءات التسليم وتقديم الطلبات وحل مشكلات العملاء، والتأكد من تحصيل الفواتير وسداد المستحقات في وقتها.  والالتزام بالسقوف البيعية المعتمدة بحسب حجم العميل.
• إعداد تقارير الأداء والمبيعات والتحصيل اليومية، والاسبوعية والشهرية والدورية ورفعها الى المدير المباشر.
• القيام بأية أعمال أخرى يكلف بها من قبل المدير المباشر وفي اختصاص الوظيفة وبحسب الاحتياج.

العلاقات الداخلية

• مدير قطاع التجزئة، وإدارة الموارد البشرية والإدارة المالية وإدارة المشتريات وإدارة المخازن.

 العلاقات الخارجية

• الموردون، والعملاء الرئيسيون (كبار العملاء)، الجهات الحكومية والرقابية المحلية، 

الصلاحيات

• تنفيذ الخطط الاشرافية لمندوبي المبيعات، والتسعير والعروض، وتقييم أداء الفريق، ومتابعة العملاء الرئيسين.

مؤشرات الأداء

المهارات والقدرات: -

• فهم وتحليل احتياجات العملاء والقدرة على تقديم العروض المناسبة.
• اجادة مهارات التواصل مع الشخصيات المختلفة.
• القدرة على الإدارة وتوجيه فريق العمل.
• اجادة مهارات التفاوض وتقديم الحلول للمشكلات.
• امتلاك مهارات البيع المختلفة وإعداد خطط المبيعات الدورية.
• القدرة على تحفيز وتشجيع فريق العمل.

المؤهل العلمي والخبرات

• يفضل بكالوريوس إدارة أعمال أو في أحد التخصصات التسويق، او المحاسبة، او الاقتصاد.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات ويفضل في نفس مجال الوظيفة.