مشرف مبيعات منطقة

العدد/٣

تعلن إحدى كبرى الشركات الرائدة والعريقة في مجال استيراد وتوزيع الأدوية والمستلزمات الطبية في اليمن عن رغبتها في استقطاب ثلاثة مشرفي مبيعات مناطق لقيادة فرق المبيعات في المناطق التالية:

• المنطقة الشمالية (صنعاء وشمالها)

• المنطقة الوسطى (اب وتعز وما جاورها)

• المنطقة الجنوبية (المناطق الجنوبية والشرقية)

إذا كنت تمتلك الخبرة القيادية في مبيعات الأدوية، والشغف بتطوير فرق العمل وتحقيق النتائج، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا.

المهام والمسؤوليات

• قيادة وإدارة فريق المبيعات في المنطقة وتحقيق المستهدفات البيعية.

• إعداد وتنفيذ الخطط البيعية السنوية والربع سنوية ومتابعة تنفيذها.

• تحليل أداء المبيعات وإعداد التقارير الدورية واقتراح الإجراءات التصحيحية.

• متابعة مؤشرات الأداء (KPIs) والعمل على رفع إنتاجية الفريق.

• تدريب وتأهيل وتقييم مندوبي المبيعات بصورة مستمرة.

• تطوير قاعدة العملاء واستقطاب عملاء جدد، والمحافظة على العملاء الحاليين.

• تنفيذ زيارات ميدانية منتظمة لدعم الفريق ومتابعة العملاء الرئيسيين.

• متابعة التحصيل بالتنسيق مع الجهات المعنية بما يضمن المحافظة على مستويات مديونية آمنة.

• متابعة حركة الأصناف في السوق والتنسيق لضمان توفر المنتجات وتقليل المرتجعات وقرب انتهاء الصلاحية.

• بناء علاقات مهنية مع كبار العملاء والتفاوض على الاتفاقيات التجارية ورفع التوصيات للإدارة.

• دراسة السوق والمنافسين واقتراح المبادرات التي تدعم النمو وزيادة الحصة السوقية.

• ضمان الالتزام بسياسات الشركة واللوائح والإجراءات المعتمدة.

المؤهلات والمتطلبات

• بكالوريوس في الصيدلة أو أحد التخصصات ذات الصلة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأدوية، منها سنتان على الأقل في منصب إشرافي.

• معرفة جيدة بسوق الدواء وقنوات التوزيع في المنطقة التي سيتولى الإشراف عليها.

• مهارات قيادية متميزة في إدارة الفرق وتحفيزها.

• قدرة عالية على التخطيط والتحليل واتخاذ القرار.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.

• إجادة استخدام Microsoft Office وإعداد التقارير.