المسمى الوظيفي:  مدير تطوير الأعمال  (Business Development Manager)
موقع الوظيفة: المكلا
المسؤول المباشر: المدير العام 

الهدف من الوظيفة: 

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد وتطوير فرص عمل جديدة للبنك، وبناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء المحتملين، وتحقيق أهداف النمو الاستراتيجي للبنك. يلعب هذا الدور الحيوي في توسيع قاعدة عملاء البنك وزيادة حصته في السوق من خلال مبادرات تطوير الأعمال المبتكرة والفعالة.

مهام ومسؤوليات الوظيفة

• دراسة التنبؤات بالتغيرات المتوقعة في السوق من خلال دراسة السوق وتحليل البيانات لفهم احتياجات العملاء و تحديد وتحليل الفرص لتطوير الأعمال المصرفية.
• تقديم حلول مالية مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.
• تطوير أهداف ومؤشرات سنوية لتطوير البرامج والمنتجات وإجراءات العمل
• بناء فريق عمل متخصص في مجال تطوير الأعمال. 
• تطوير المنتجات أو الخدمات التي تقوم المؤسسة بتقديمها في السوق
• دراسة السوق المستهدف ومعرفة كل من الفرص والتحديات الموجودة فيه.
• وضع مؤشرات الانتاجية والأداء للإدارات التابعة وتقييم أداء المسؤولين فيها. وضع وتنفيذ استراتيجيات وخطط عمل لزيادة الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. 
• إعداد وتقديم عروض وخطط عمل مقنعة للإدارة العليا والعملاء المحتملين.
• مراقبة وتحليل أداء السوق والمنافسين لتحديد الاتجاهات وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• التعاون الوثيق مع فرق العلاقات العامة والتسويق والمنتجات لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.
• تدريب وتوجيه فرق العلاقات العامة وتطوير قدراتهم لتحقيق أهداف المبيعات.
• إعداد تقارير دورية عن الأداء وتقديم توصيات لتحسين العمليات والنتائج.
• التأكد من كل الإجراءات المصرفية التي تدعم خروج المنتجات بالشكل الملائم الذي تم تصميمها من أجله. 
• بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين، والشركاء الاستراتيجيين.

المؤهلات و الخبرات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة. يفضل درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 5  سنوات في  مجال تطوير الأعمال و سنتين في القطاع المصرفي  بشكل خاص.
• فهم عميق للمنتجات والخدمات المصرفية، والأسواق المالية، واللوائح المصرفية.
• مهارات قوية في التفاوض، الإقناع، وبناء العلاقات.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية) باللغتين العربية والإنجليزية.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, visio, MS project))

المهارات و القدرات المطلوبة:

• المعرفة بالمنتجات المصرفية: فهم شامل للمنتجات والخدمات التي يقدمها البنك.
• القدرة على جمع وتحليل البيانات وكتابة التقارير للإدارة العليا.
• القدرة على تحليل السوق ووضع الأهداف الاستراتيجية وتحديد ذوي الأولوية منها
• القدرة على إعداد الأبحاث والدراسات والتحليل وإعداد التقرير
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتخصيص الموارد بشكل فعال.
• القدرة على فهم المبادئ المالية الأساسية وإدارة الميزانية و التحليل المالي
• التحليل وحل المشكلات: القدرة على تحليل البيانات وتحديد الحلول الفعالة.
• القيادة وإدارة الفريق: القدرة على تحفيز وتوجيه فرق العمل.
• مهارات التواصل الفعال: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.
• المرونة والقدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق والبيئة المصرفية.
• مهارات العرض: القدرة على تقديم عروض تقديمية واضحة ومقنعة.