ضابط المبيعات والتسويق الملاحي Shipping Sales & Marketing Officer

موقع العمل: عدن / الحديدة / المكلا
نوع الوظيفة: دوام كامل
القطاع: الشحن البحري والمبيعات والخدمات اللوجستية

نبذة عن الشركة

شركة يمنية رائدة في الوكالات الملاحية والخدمات البحرية واللوجستية، تعمل كوكيل محلي لخط ملاحي وتعمل على تطوير شبكتها التجارية وخدمة المستوردين والمصدرين والتجار والمصانع وشركات الخدمات اللوجستية.
تبحث الشركة عن ضابط مبيعات وتسويق ملاحي لديه توجه تجاري واضح وقدرة على الوصول إلى العملاء وتحويل الفرص إلى حجوزات فعلية.

الهدف من الوظيفة

استقطاب العملاء وتحويل الفرص التجارية إلى طلبات أسعار وحجوزات وحجم شحن متكرر، وبناء قاعدة عملاء مستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث المستمر عن عملاء وفرص شحن جديدة.
• استهداف المستوردين والمصدرين والتجار والمصانع.
• استقطاب Freight Forwarders وشركات الخدمات اللوجستية.
• بناء وتحديث قاعدة بيانات العملاء المحتملين.
• تحديد أصحاب القرار داخل الحسابات المستهدفة.
• إجراء الاتصالات والزيارات والاجتماعات التجارية.
• فهم حركة شحن العميل وخطوط السير والأحجام وأنواع الحاويات والسلع.
• الحصول على طلبات أسعار مؤهلة.
• متابعة إصدار عروض الأسعار وتسليمها للعملاء.
• متابعة العميل حتى اتخاذ القرار.
• تحويل عروض الأسعار إلى حجوزات مؤكدة.
• متابعة العميل بعد الحجز بالتنسيق مع خدمة العملاء.
• تطوير الحسابات الحالية وزيادة حجم وتكرار التعامل.
• إعادة تنشيط العملاء المتوقفين.
• جمع معلومات السوق والأسعار والمنافسين.
• تحديث بيانات Leads وOpportunities وQuotations وBookings.
• إعداد Sales Pipeline وتقارير الزيارات والفرص.
• المحافظة على جودة وسرية بيانات العملاء.

المؤهلات والخبرة

• بكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو التجارة أو اللوجستيات أو تخصص مناسب.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو التسويق.
• أفضلية للخبرة في الملاحة أو الشحن أو الخدمات اللوجستية.
• شخصية تجارية ومهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• الاستعداد للعمل الميداني وزيارات العملاء.
• معرفة جيدة بالسوق التجاري في مدينة العمل.
• القدرة على العمل وفق أهداف بيعية محددة.
• مستوى جيد في اللغة الإنجليزية.