مدير المبيعات والتسويق الملاحي Shipping Sales & Marketing Manager

موقع العمل: عدن / الحديدة / المكلا
نوع الوظيفة: دوام كامل
القطاع: الشحن البحري والوكالات الملاحية

نبذة عن الشركة

شركة يمنية رائدة ومتخصصة في الوكالات الملاحية والخدمات البحرية واللوجستية، تعمل كوكيل محلي لخط ملاحي وتعمل على توسيع قاعدة عملائها وحجم أعمالها في السوق اليمني.
تبحث الشركة عن مدير مبيعات وتسويق ملاحي لقيادة النشاط التجاري وتطوير كبار العملاء وتحقيق مستهدفات الحجم والإيرادات.

الهدف من الوظيفة

قيادة النشاط التجاري للفرع وبناء محفظة مستدامة من المستوردين والمصدرين والمصانع والبيوت التجارية وشركات الشحن والخدمات اللوجستية.

المسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ خطة المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• تحليل السوق وتحديد القطاعات والعملاء المستهدفين.
• توزيع الأهداف ومتابعة أداء فريق المبيعات.
• استهداف كبار المستوردين والمصدرين والمصانع والبيوت التجارية.
• بناء وإدارة العلاقات مع Freight Forwarders ومقدمي الخدمات اللوجستية.
• إدارة وتطوير Key Accounts.
• مراجعة Sales Pipeline بصورة منتظمة.
• متابعة Leads وOpportunities وQuotations وBookings.
• مراقبة Quote-to-Booking Conversion وتحسين نسب التحويل.
• متابعة مستوى الأسعار والمنافسة والعروض الموجودة في السوق.
• إعداد توصيات الأسعار والاستثناءات التجارية ضمن الصلاحيات.
• إعداد توقعات حجم الشحن والحجوزات.
• متابعة العملاء غير النشطين واستعادة الحسابات.
• تطوير حجم العملاء الحاليين وزيادة تكرار الشحن.
• إعداد تقارير المنافسين واتجاهات السوق والقطاعات والسلع.
• التنسيق مع العمليات بشأن الأحجام المتوقعة والمعدات المطلوبة.
• تدريب فريق المبيعات ومتابعة نشاط الزيارات والاجتماعات.
• ضمان جودة بيانات العملاء والفرص التجارية.

المؤهلات والخبرة

• بكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو التجارة أو اللوجستيات.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات.
• أفضلية واضحة للخبرة في الملاحة أو الشحن أو Freight Forwarding أو الخدمات اللوجستية.
• شبكة علاقات تجارية تعتبر ميزة قوية.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإغلاق الصفقات.
• القدرة على قيادة فريق وتحقيق أهداف حجم وإيراد.
• عقلية تجارية مبنية على النتائج والأرقام.
• مستوى جيد في اللغة الإنجليزية.